海目星激光深耕激光和自動化領(lǐng)域,是激光及自動化裝備綜合解決方案提供商,國家級高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品和服務(wù)范圍包括:鋰電自動化、風冷紫外激光設(shè)備、大型自動化生產(chǎn)線、大型激光切割設(shè)備、藍寶石切割設(shè)備、PCB打標設(shè)備等,不斷為鋰電、3C、鈑金等行業(yè)客戶帶來更高效、更優(yōu)質(zhì)的綜合解決方案。
以下為海目星激光鈑金智能裝備聯(lián)席總經(jīng)理徐盼盼先生與ITES深圳工業(yè)展對話的采訪實錄,讓我們一起走進海目星激光。
激光與自動化結(jié)合
不是一臺設(shè)備,是整套解決方案
Q1:海目星激光切割設(shè)備板塊的核心優(yōu)勢是什么?
海目星:公司一直很重視自動化,這幾年在自動化領(lǐng)域也是高速發(fā)展并且取得了深厚的積累。因此,相對于其他品牌,海目星獨特的地方在于不只是追求激光切割器或激光應(yīng)用本身,而是追求激光和自動化技術(shù)的結(jié)合,同時這也是海目星保持優(yōu)勢的核心。
除此之外,海目星的售后跟進有自己獨特的企業(yè)方案,尤其是工藝培訓(xùn)。在設(shè)備交互方面,用戶面對的更多問題是使用人員不熟悉,而設(shè)備的高功率和自動化趨勢,對客戶的終端使用提出了更高的要求。對此,海目星增加了工藝培訓(xùn)板塊,幫助用戶盡快適應(yīng)和熟悉我們的設(shè)備,快速實現(xiàn)人機交互。
Q2:針對智造方向,海目星有哪些突出的表現(xiàn)及應(yīng)用案例?
海目星:在高功率方面,海目星采用預(yù)防和防治兩個方案結(jié)合,在設(shè)備的可靠性上取得了長足的進步。為了預(yù)防形變,我們開發(fā)了超高功率的中空床身,降低床身在高功率的高溫條件下長期使用發(fā)生形變的可能性。但高功率床身受熱形變的趨勢不可避免,發(fā)生形變之后受力點在橫梁之上,如果橫梁得不到釋放就會崩壞,為此我們設(shè)計了原創(chuàng)性的浮動橫梁技術(shù),對這個問題進行有效防治。
在自動化方面,海目星為客戶提供的不僅是一臺設(shè)備,而是整套的優(yōu)化解決方案。首先,海目星基于自動化技術(shù)在上下料部分做得非常優(yōu)秀,保證了設(shè)備的穩(wěn)定性。其次,隨著客戶越來越強烈的多機聯(lián)動需求,海目星為客戶提供自動化設(shè)備會延伸一步,除了設(shè)備本身以外,還提供自動化的前后端設(shè)備,這樣既能把我們的設(shè)備優(yōu)勢釋放出來,也能實現(xiàn)和客戶現(xiàn)有設(shè)備和生產(chǎn)工藝的結(jié)合。通過自動化的銜接、系統(tǒng)的控制、信號的傳遞,幫助客戶解決生產(chǎn)的前后端節(jié)拍、工藝甚至是人工問題。
海目星服務(wù)過年銷售額幾十億規(guī)模的某原材料企業(yè),為他們提供整套的管件自動化方案。我們的方案都不是獨立存在的,而是跟客戶的生產(chǎn)管理系統(tǒng)和自動化設(shè)備結(jié)合起來,實現(xiàn)非常少的人工即可進行24個小時的生產(chǎn),而且節(jié)拍非常高。
從內(nèi)轉(zhuǎn)向到外
由生產(chǎn)工藝牽頭設(shè)備開發(fā)
Q3:海目星的“工藝-裝備-智能三角研發(fā)體系”非常有特色,怎樣理解這個體系?
海目星:近年來,隨著客戶從加工單位轉(zhuǎn)型到產(chǎn)品生產(chǎn)單位,他們會要求切割工藝結(jié)合他自己的生產(chǎn)線和生產(chǎn)節(jié)拍。所以現(xiàn)在海目星的研發(fā)核心就從內(nèi)轉(zhuǎn)向到外,從公司內(nèi)部對設(shè)備和激光的理解為主,轉(zhuǎn)換成了公司對客戶的要求和生產(chǎn)工藝的理解,由生產(chǎn)工藝提出我們設(shè)備的開發(fā)方向,確保設(shè)備能夠跟上用戶需求。
Q4:在這個轉(zhuǎn)變之后,可以為客戶帶來哪些實際的效益?
海目星:海目星做了非常充分的調(diào)整。一是將那些為海外市場定制的高端設(shè)備標準化、模塊化,讓更多的客戶能夠享受到高端技術(shù);二是對模塊化程度高、客戶需求多的設(shè)備進行成本控制,為客戶帶來性價比更高的設(shè)備;三是基于我們自動化的積累優(yōu)勢,為客戶開發(fā)一些定制型的單機設(shè)備或者是產(chǎn)線設(shè)備,幫助要求更高的客戶實現(xiàn)綜合應(yīng)用場景。
不盲目追求高功率
激光或應(yīng)用到更廣泛的場景
Q5:除了上面提到的,你認為激光鈑金行業(yè)在未來有哪些發(fā)展趨勢?
海目星:我個人認為現(xiàn)在盲目地開發(fā)30kW、40kW實際上是一種資源的浪費。我并不是反對這種開發(fā),而是希望在客戶的購買方向上要理性引導(dǎo)。
原因是我們認為現(xiàn)在這個技術(shù)并沒有非常成熟,不管是設(shè)備本身能力的開發(fā)、設(shè)備的使用,還是對員工的保護,都遠遠沒有達到可靠的使用場景。如果盲目地去推,它實際上對企業(yè)和客戶來說都是一種過度投資。
行業(yè)應(yīng)該關(guān)注的是如何把12kW和20kW的設(shè)備做到普及和穩(wěn)定可靠的使用,把技術(shù)“壓榨”出來,做精做透。等穩(wěn)固過后,再花更多的精力去鉆研超高功率或者是更高程度的自動化設(shè)備。
海目星與客戶會建立良性的合作關(guān)系。在跟客戶的溝通過程中,引導(dǎo)客戶對這個設(shè)備產(chǎn)生更多的認識。對他的幫助有哪些?對他的規(guī)格風險有哪些?絕不會盲目的或者是惡意地去引導(dǎo)客戶做一些非理性的消費。
實際上我對行業(yè)遠景還是很樂觀的。因為隨著激光器成本的降低和激光技術(shù)的成熟,激光非常有可能變成一個更大眾化的配件。我們可以把激光嫁接到非常多的應(yīng)用場景,讓它大范圍地應(yīng)用到傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝或者其他的技術(shù)平臺上去。
2022 新品預(yù)告
關(guān)注設(shè)備,更關(guān)注用設(shè)備的人
Q6:針對大功率或者自動化方向,海目星在未來會有哪些新品和市場計劃?
海目星:我們研發(fā)了很多新品,只是還沒有向市場大批量釋放,因為我們希望在內(nèi)部實現(xiàn)更高程度的模塊化和通用化,這樣能夠在不降低產(chǎn)品性能的前提下降低生產(chǎn)成本,減少售后服務(wù)的故障率,保證產(chǎn)品高品質(zhì)。
我可以預(yù)告一下海目星超大幅面的設(shè)備新品,它通過三項亮眼設(shè)計提高了切割工藝和設(shè)備本身的穩(wěn)定性。一是提高了床身抗高溫的耐受性;二是浮動橫梁的設(shè)計提高了設(shè)備的壽命;三是通過風道設(shè)計保持客戶清潔的生產(chǎn)環(huán)境,同時更有意義的是保護了操作工的健康。
不只是關(guān)注設(shè)備,更關(guān)注用設(shè)備的人。海目星在關(guān)注到激光設(shè)備的粉塵對員工造成了不可逆的危害后,做了大量的研究工作,解決設(shè)備的抽塵問題,包括上面提到的風道設(shè)計,不僅除塵,機器本身也能將塵排出來。這種以人為本的精神也正好契合了海目星“推動人類智造進步”的使命,既關(guān)注設(shè)備對于生產(chǎn)加工的改進,也關(guān)注人文環(huán)境的提升。
Q7:未來海目星將會帶來哪些精彩展示?
海目星:事實上我們有很多設(shè)備的新功能都落地開發(fā)了,只是暫時沒有對外公布。我提前向大家預(yù)告幾個設(shè)備的新功能。
一是更高規(guī)格的高功率床身保護技術(shù);二是升級的浮動橫梁技術(shù);三是更高程度的機床內(nèi)部抽塵清潔技術(shù);四是綜合的自動化解決方案。